招標戰爭

號角月報加拿大版 二零一二年五月

（一）推動價格持續向上

在公平的地產巿場上，每當新盤（無論是全新或二手樓房）推出時，自然就會吸引到一群有興趣的準買家--也許他們是看中樓房的地點、建築設計或所屬的校網區；只要當中存在著「志在必得」的潛在買家，甘願支付高於標價的價錢，確保能買到他們心儀的房子，那麼最終的售出價就肯定會被推上高位。近一、兩年這種情況更為明顯，特別是一些來自內地的買家，不惜一擲千金，在原本標出的售價上「豪」加五萬、十萬乃等閒事。在這樣「大手筆」爭「柯化」(Offer) 的情形下，加上好地段求過於供，結果推動平均價格持續向上，從而建立了一個新的市場價值，最終賣方便成了市場得益者。

（二）低叫價策略不公平

個人認為，「低叫價」策略可以說是一種「懶惰」的策略。也就是說只要在開盤掛牌時，顯著地調低定價上市，以「筍盤」（超值樓盤）作招徠，對準買家不想坐失良機的心態，於是很容易就會吸引到相當數量、有意競逐的買家。同樣地，有心買房的人也會在「志在必得」的決心下，爭相高價「落柯化」，定意與其他買家作激烈爭競，結果成交價肯定遠高於定價。雖然這種策略並不違法，但個人覺得這做法很不公平，因為它只會熄滅買家的希望，看似可以承受的價格，最後卻變成了遠超乎自己可承擔的價位。真正的買家也得被迫支付超高定價的屋價成交。

選定自可承受價位

以上提說的是多倫多近年樓巿的現象。若有人問我，怎樣處理多重意向書的情況，我認為首要做的第一件事，就是徹底清除「拍賣」的

概念。現實是，在提交你的意向書的同時，你是不會知道其他買家的條款，而你需要先明白自己可走動的空間，因為不一定有第二或第三次提交機會，而且不可能因別人提高價格而不斷追隨。在定下意向書及其價格之前，必須挑選及認定哪一個價位是最好和自己可以承受的，那麼，即使成交價高出預算，也不至太「傷」。

Jacky Chan（地產從業員）