講價

號角月報加拿大版 二零一四年二月

朋友在唐人街開時裝店，跟他聊起講價的問題。他說：「有些顧客衣著光鮮，但一開口就砍價，印象即時大打折扣。」唐人街的客路廣，來自不同層面，我倒有興趣知道哪些族裔不愛講價，他停了一會兒，苦笑著說：「外星人。」他所說的或許是戲言，但在各地華人的購物圈子裡，開天殺價的情況屢見不鮮，因而令人覺得，討價還價是必然的交易方式。

多年前曾到海南島旅遊，參觀了玳瑁工藝廠。禮品部的推銷員介紹用玳瑁甲珠穿成的手串，那手串不論在材料，還是手工都討人喜愛，叫價二千。團中幾位講價專家聯手圍在前頭，吹毛求疵，把手串價壓到一百。口呆舌笨的團友們站在後排叫好，紛紛掏錢購買，購物後心理上的滿足感，更提升到成功感的層次。我也坐享其成，買了兩條，但付款時心中還在盤算：二千可砍到一百，一百元會不會仍被蒙了。

我不慣於講價，自己臉皮薄、口齒不伶俐、沒膽量和耐性，還背負著傳統文人的思想包袱--重義輕利，因而在討價還價的過程，總覺得像捲入爾虞我詐的漩渦裡。在國內我走訪過一位紫砂茶壺工藝師，與他談論茶文化，內容亦涉及如何從紫砂茶壺中體現中國傳統文化修養。臨別前，在工藝展覽廳看到一把心儀的茶壺，便禮貌地問問價。工藝師說：「價錢的事，問我太太好了，她比較庸俗。」我聽了不太舒服：搞藝術的很多都被理想和現實折騰，不想在物質層面上計較，避談價錢，但又要面對生活的壓力，如在兩難中借貶低另一半來自高身價，但錢還是放進自己的口袋裡，怎樣也說不過去。

要買東西，還是買明碼實價的好。在小本經營的商店看到合用、合心意、合價錢的東西，我不會講價，生意難做嘛。至於在大集團經營的店舖，也不用講價，主要是買大減價貨品。這可能是鋤強扶弱的心態作祟吧！

梁立勳